5月30日上午，來自正大房產(chǎn)20家門店的店東&商圈經(jīng)理，共同走進金質(zhì)門店新盛世長安店，正式開啟“聚變行”活動的游學之旅，大家一起交流碰撞，取長補短，向優(yōu)而生，讓我們一起來探究金質(zhì)門店背后成功的秘訣。

正大房產(chǎn)董事兼副總、平臺店東委員王真楠：加入平臺這兩年，讓我深刻體會到用好平臺進行門店運營，首先要學會線上化數(shù)據(jù)管理，因為數(shù)據(jù)會說話。利用線上數(shù)據(jù)，盤房盤客盤商機，會及時發(fā)現(xiàn)問題，進而有依據(jù)來解決問題。關注三個數(shù)據(jù)：響應率、轉(zhuǎn)委托率、轉(zhuǎn)帶看率。響應率反映的是經(jīng)紀人的工作態(tài)度；轉(zhuǎn)委托率考察的是經(jīng)紀人腦中是否有房心中是否有項目，直接表現(xiàn)為經(jīng)紀人的轉(zhuǎn)化能力；如果經(jīng)紀人有了響應率，轉(zhuǎn)委托率剩余的就是轉(zhuǎn)帶看率。三項數(shù)據(jù)都健康，剩余拼的就是經(jīng)紀人的勤奮。只要電話量足夠多，約的帶看足夠多，成交的概率就會大大增大。

如果這個店面整體不行，就可以通過分析線上數(shù)據(jù)來看看，店里存在哪些問題。通過響應率看看是不是經(jīng)紀人工作態(tài)度出現(xiàn)了問題，是不是商機出現(xiàn)了問題，是不是轉(zhuǎn)委托出了問題，還是轉(zhuǎn)委托下來心中沒有房子和項目導致轉(zhuǎn)帶看出現(xiàn)問題，這一切都是通過數(shù)字可以體現(xiàn)出來的。

本月我的帶看和商機翻倍而成交周期拉長，業(yè)績下滑，通過分析線上數(shù)據(jù)反饋出很多問題，要學會和數(shù)據(jù)較真。

當前市場下我發(fā)現(xiàn)兩個問題：

1. 新房地盤堅實的團隊業(yè)績名列前茅；

2. 老、破、小客源儲存的門店有爆發(fā)；

我們門店之前都是以二手房成交為主，當前市場讓我這個月出現(xiàn)了資源斷檔。當沒有支撐去化的二手房房源的時候，我把工作重心轉(zhuǎn)化到提升新房意識上。我們店現(xiàn)在周一到周三只要沒有帶看的經(jīng)紀人需要空看6套二手房，周四帶全部人員去學習新房項目，讓每個人在骨子里有新房的意識。

市場特別平穩(wěn)的時候做好社區(qū)精耕，做好房源加工，拼的就是議價。議價做的好價格能談到客戶心里就能成交；但是當市場快速轉(zhuǎn)變的時候，業(yè)主不支持去化的時候，這時候新房底盤堅實的團隊就占有優(yōu)勢，因為新房項目開發(fā)商是最穩(wěn)定的，開發(fā)商不會臨時變價，所以說開發(fā)商是最不容易變化的業(yè)主；另外一點，當新政落地市場快速反應過來之后，大家一定要把自己經(jīng)營的片區(qū)做的足夠大，跳出自己的商圈。